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解讀企業網絡營銷推廣中常見的問題和痛點

發布時間:2021-09-28發布者:admin閱讀次數:126

網絡營銷在現在的公司中普遍存在,但是很多企業老板在做網絡營銷的時候都讓一個人做完全部的網絡營銷工作使得網絡營銷效率低下甚至很難看到效果,做網絡營銷需要懂得專人專用。而不是隨便安排一個人就能進行網絡營銷工作,俗話說術業有專攻,只有懂崗位知識的才能勝任崗位工作,但不管怎么懂都會在推廣中遇見一些不可避免的問題,下面就和小編看看看企業網絡營銷推廣中常見的問題和痛點。

痛點之一,觀念的問題

網絡營銷第一點痛點,企業戰略決心十足,但認識模糊,規劃不夠清晰,定位不夠清楚,很多企業出現跟風現象。


在給一些企業做培訓的時候經常提到:互聯網發展快了,很多老板都急,紛紛派一些高管、員工去參加互聯網培訓的課程班,揭竿而起,然后空降,變成管理層,但這樣就造成這些管理對公司的定位都不是很清楚,導致“趕鴨子上架”,態度感覺很堅決,指標也是特別明確,但是戰略不清晰,戰略有缺失的情況下就存在一個誤區。很多老板認為在京東、天貓、亞馬遜開個店就是互聯網,有的老板認為搞一個微信公眾號、微博等狂發廣告就是互聯網。還有的老板認為互聯網就是粘貼復制,抄襲別人的成功案例就行了,實際是否跟企業現實有無契合點不得而知。


網絡營銷第二點,企業的發展戰略不清晰


很多老板想主動進行互聯網化,或者被動的進行互聯網化。但當面對一個新的陌生領域時,卻無從下口,沒有事先對行業或者項目進行考察多,這是很多中小型企業存在的共同點,不光是傳統企業,包括很多互聯網的一些公司,他們也是在淌路去走。他們在創造新的模式之同時,也不乏有觸電而傷的案例。

網絡營銷第三點,抄襲成功案例

很多老板都會效仿其他同行業比較成功的公司運營模式,,盲目跟進與效仿。很多企業就認為,“他能做,我也能做!”,盲從效仿、大刀闊斧的干著,后來傷痕累累。網上投放硬廣、視頻中插入廣告、各大博客論壇搞宣傳活動......吸引人們的關注,增加企業的品牌曝光度,面對這些變相的傳統營銷手段網民們顯然不能賣帳,企業獲得的流量看似增多了,但是最后實際獲得的訂單量很少,轉化率低下,這就造成了一些企業認為網絡營銷非常難做,并且效果并沒有想象中的那么好,所以運營還是得按照公司的實際情況出發,盡量不會要抄襲。


網絡推廣痛點之二,運營機制


在運營機制方面,很多傳統企業的轉型決心十分堅決,也制定了一些規劃。但是企業內部的組織架構比較森嚴,機構比較臃腫,流程復雜,原來很完善的體系,在我們互聯網所要求的快捷高效面前顯得格外呆板,致使互聯網化過程很僵硬,很難去應對市場種種變局。
在管理模式方面,軍事化管理、層級森嚴、等級分明,互聯網團隊傳統化管理的現象屢見不鮮。講幾個最簡單的例子,玩互聯網的一些部門,上班時間、層級的審批、層層匯報、再就是傳統企業內部轉型過來做管理者的本位主義等等。這些的問題點,均可制約互聯網從業人員發展,會扼殺他們的創意、激情與沖勁。
在激勵機制方面,互聯網團隊的激勵政策與傳統團隊的激勵政策,會嚴重的沖突。所以說,單就激勵機制,就會造成傳統團隊跟互聯網團隊的隱性沖突,感覺面上一團和氣、一團和諧,但是在背后并不一定會出現這種很和諧的現象。


網絡推廣痛點之三,人才儲備問題

一般來說有三種人構成了傳統企業從事互聯網工作,一為半路出家、內部速成;二為空降奇兵;三為相關專業的應屆大學生或者剛工作1到2年的年輕人,對互聯網比較會玩,但缺乏對傳統企業的了解。如果說三種人組合在一起,又會出現一個什么問題呢?新舊團隊不融合的問題,專業人才與傳統企業文化機制沖突的問題。
【當前中小企業網絡營銷的痛點】

1、完全依賴于搜索引擎廣告。
如果企業的網站包括網絡店鋪以及第三方網絡平臺,沒有廣告的支持,那么,企業的網絡營銷就會處于停滯狀態。在當今互聯網競爭的時代,完全依賴于互聯網廣告,只能出現一種結果,企業利潤將會越來越薄。隨著互聯網+時代的到來,互聯網巨大的潛力和前景是現在大眾所公知的,但是很多企業認識到了觸網的重要性,卻沒有一種互聯網時代的思維,這就導致了自己明白傳統營銷的路子在網上不合適,在網上進行了企業的營銷活動之后發現最后用的還是老套路。還有一些企業知道建設自己的企業網站,開通企業的公眾號,運營新媒體,而且還懂得開通互聯網競價推廣,SEO優化關鍵詞,但是卻沒有一個系統

專業的運營,這個做一點那個做一點,毫無章法可言,最后同樣效果不好。

實際上網絡營銷需要口碑營銷、品牌推廣、微信營銷、微博營銷、新聞營銷、視頻推廣、APP推廣等一系列的網絡營銷手段的相互配合,相互搭配,

才能打出企業的名氣,增大品牌曝光率,實現企業網絡知名度全方位的上漲,從而獲得更多的流量,最后轉化成真正的收益。

2、很多企業在網絡營銷方面都沒有專門的人才,即使有也沒有完整的績效和管理。
招聘的人員很多時候只是對于某一個領域擅長,在其他方面并不能做到最好,就無法實現全網的整合營銷,最后的網絡推廣效果還是不佳。

一個合適的網絡營銷團隊應該包括網絡營銷策劃人員、網絡技術人員、文案創作人員、網絡推廣人員、網絡營銷管理人員等,有些企業有心想要組建一個專業的網絡營銷團隊,但是最后考慮到公司的財力和物力,只能搖頭嘆息。
企業的網絡營銷工作沒有明確的分工。談到網絡營銷的工作,包含著內容編輯及資料更新,網站推廣,客戶網絡接待,商務洽談,營銷數據分析處理等內容。要將企業的網絡營銷做好,這些工作需要給企業的員工做好明確分工。比如,讓比較有編輯能力,素材收集能力的員工做網站的內容編輯與更新;讓企業文職人員做網站的客服接待。讓商務人員專注商務談判。讓網絡營銷總監或企業老板做網絡營銷的數據分析工作。

 

3、有的企業老板花費了大量的金錢和時間學習了網絡營銷課程,心中也有了初步的方案,但是當信心滿滿的回到公司之后,沒過多久發現事情并沒有那么簡單,計劃落地執行時困難重重,這個時候最缺少的就是一個專業的團隊輔助實施。企業網絡營銷的考核體系并不合理。如何去考核編輯人員,如何去考核客服,如何對推廣人員進行考核,商務人員的自有訂單和線上訂單應該如何處理,這些是網絡營銷考核的內容。如何發工資,如何發好工資,最終營銷的網絡營銷的結果。

 

4、沒有完整的網絡營銷數據分析,處于盲目狀態。如何做網絡營銷的推廣,如何確定網站內容是否合理,下個月應該投入多少推廣費用,應該如何去分配推廣費用,企業網絡營銷師賺錢還是虧本?是推廣產生的價值大還是客戶轉介紹的價值大?對于中小企業來講大多沒有整理這份數據報告。沒有數據報告的網絡營銷師很難看到效果的。

 

網站優化排名綜上所見對于一個想要做好網絡營銷,但是又不想投入太多的中小型企業來說,選擇一個專業的團隊,將網絡營銷這個業務外包出去,可以說是企業的最佳選擇。如果有啟動互聯這樣專業幫助企業解決想要做好全網營銷、想要在行業中嶄露頭角卻又無計可施問題的服務,你有什么理由不選擇?

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