行業背景

 

1、醫美行業市場空間大

 

據相關數據顯示，2017年中國醫美總量超1000萬例，成為僅次于美國的全球醫美第二大國。同時，2017年中國醫美消費人數增速42%，遠高于全球7%的平均水平，此外，中國人每千人接受醫美療程為1.7，遠低于美國的12.6，巴西11.6。以上現狀都印證著中國醫美市場空間巨大。

 

 

2、中國醫美消費者畫像解析

 

  • 性別：80%醫美消費者為女性，20%為男性

  • 年齡：88%消費者是35歲以下人群

  • 消費實力：67%的消費者屬于中高端消費人群

    據一項調研數據顯示：33%的人對一次醫療美容價格的接受度在5000元以下；接受度在5000元以上的占50%；17%的人群表示“只要安全性高效果好，價格不是問題”，即約有67%的消費者屬于中高端消費人群

  • 行為訴求：過半的消費者是為了有更好容貌

     

 

 

消費行為動機.png

 

行業訴求

 

 

營銷投放大但獲客成本居高不下，如何獲取更多客源，是醫美行業廣告主普遍存在的難題?！睹绹t療保健供應商行業的客戶見解》一文顯示，在醫療美容領域，72%的消費者將供應商聲譽和個人體驗列為選擇供應商的首要因素。因此，增強品牌美譽度是醫美行業廣告營銷的重要訴求。

 

 

營銷推薦

 

 

在《美國醫療保健供應商行業的客戶見解》一文顯示，在醫療美容領域，72%的消費者將供應商聲譽和個人體驗列為選擇供應商的首要因素。因此，增強品牌美譽度是醫美行業廣告營銷的重要訴求。營銷成本高但品牌效果不顯，獲客成本居高不下，如何提高品牌美譽度，獲取更多客源，是醫美行業廣告主普遍存在的難題。百度聚屏，致力于解決廣告主品牌推廣難題。

 

 

投放分析

 

 

投放目的：實現曝光及品牌形象的塑造提升

目標人群：年輕的、具備較高消費實力的女性群主為主

投放周期：考慮醫美行業消費需求是長決策行為，建議采用百度聚屏長期投放

投放地域：一線城市（或視客戶訴求具體設計），主打熱門商圈、中高端社區等

投放場景：建議人流大的場景、潛在消費者行為必經場景、安靜干擾小的場景，如影院場景、商場場景、社區場景等

廣告形式：建議大屏為主，實現更好的聲色表現效果，彰顯品牌質感

 

投放方案

 

1、建議投放影院場景

影院場景用戶畫像與廣告主潛在目標群匹配度較高，具體表現如：

  • 年齡：影院人群66%是80后的年輕人群

  • 收入：影院人群中71%是月收入在8000-15000的準中產群體，具備較高消費實力

  • 停留時長：超61%的人會提前15分鐘到達影院候場，停留時間長，廣告滲透率高

  • 曝光觸達：影院一般位處商圈核心，輻射人群廣，且影院LED屏尺寸大，聲色表現效果好

 

 

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2、建議投放社區場景

68%的醫美消費者行為動機是為了取悅自己或取悅另一半，建議在潛在用戶的生活場景進行重點投放

社區場景是廣告主潛在目標群行動必經場景，具有以下優勢：

  • 反復觸達高滲透，居民在社區每日進出往返多次，廣告可以反復觸達，有助于加深品牌印象，品牌滲透率高

  • 停留時間長，居民在小區門口、電梯口、家庭客廳等具體場景停留時間較長，有助于吸引潛在用戶關注廣告

  • 環境私密干擾小，社區是居民生活區域，電梯、家庭等場景安靜干擾小，有助于潛在用戶進一步了解產品，提高轉化

 

社區場景.jpg

 

投放案例

 

以上海某醫美類醫院為例

投放背景：

上海某美容醫院，主要提供美容外科、美容牙科和美容皮膚科等服務，廣告主希望通過聚屏投放提高品牌知名度，獲取更多潛在用戶

投放方案：

在上海中高端社區進行連續3月的聚屏投放，選取了快遞柜屏、智能門禁屏等

投放效果：

  • 投放人群中，有8%+的用戶在廣告投放后直接回搜了客戶的關鍵詞

  • 同量樣本對比，廣告的觸達用戶在廣告投放期回搜的人數是基線用戶的5倍+

  • 在聚屏和search共同作用下，客戶客流量較投放前增長15%+